Introducción al Sistema de Ventas AIDAS

Básicamente AIDAS viene a decirnos que la persona que expone a de “guiar” la mente del oyente. Esto se realiza por medio de una secuencia persuasiva dividida en cuatro fases. Estas cuatro fases han de ser siempre en el mismo orden y nunca se puede pasar de una a otra sin haber afianzado correctamente la anterior.

El acrónimo AIDAS está formado por la inicial de cada una de las fases. Cada fase tiene un objetivo individual y una vez superadas todas con éxito se obtendrá el objetivo final común a todas ellas: que el oyente tome la decisión esperada, por ejemplo en el caso de que se esté usando AIDAS para la venta de un producto, que el oyente (comprador) tome la decisión de comprar nuestro producto.